湖北大妈开超市,顾客买东西还送钱,反而年赚300万,怎么做的?

浏览:2434   发布时间: 08月25日

湖北的周大妈开了一家小超市,只用了短短一年的时间就赚到了300万,她到底是怎么做到的?

一、背景介绍

周大妈今年都40多岁了,还没有结婚,不是她不想结婚,而是没有人愿意跟她结婚,为什么呢?因为周大妈不能生育,她早年得了怪病,当时也没有钱,这个病一直折磨着周大妈,导致周大妈失去了生育能力。

女人一旦不能生育,那就不容易找到老公,而一旦单身久了,那精神上就容易出现问题,周大妈以前是在厂里面上班,但是后来因为一些小事情,她跟组长闹了矛盾,两个人甚至差点打起来。

说实话,本来当时组长就是跟她开玩笑,但是周大妈太敏感了,认为对方是在嘲讽、挖苦她,所以她一下子就愤怒起来。

辞职以后,周大妈在家里待了将近半年,后来去开了一家小超市,虽然说没有结婚,但是周大妈还是存了不少钱,毕竟没有那么多消费,她自己还卖了一套小房子,俗话说一人吃饱全家不饿,周大妈就是这种情况。

超市开业以后,前面三个月的生意都不怎么样,这主要的原因还是超市没有搞什么优惠活动,周大妈是这么想的,反正只要我超市一直开下去就行了,要是搞活动的话说不定自己还会亏本。

其实周大妈的想法也没错,现在很多做生意的人以为搞优惠活动就肯定可以赚钱,这太想当然了,实际上大多数的优惠活动都是赔本赚吆喝,当然了,这并不是说不能够搞优惠活动,而是应该要推出那种非常高明的优惠活动才行。

当时周大妈的一位朋友把她介绍到了我这里来,希望我可以给她做一个营销策划,当时我很清楚地跟周大妈说,做营销策划当然可以,但是我肯定是不能够保证有效果的,很多人都以为我们做营销策划的一定要保证有效果,说实话,大家对于有效果的定义都不一样,可能我认为一个月增加了几百位顾客就是有效果了,但是客户却认为一个月多赚几万才是有效果,这样肯定是不行的。

二、方案介绍

现在小超市的生意不好做,不仅有很多大超市来挤压生存空间,而且很多便利店也在对小超市不断进行冲击,所以要搞营销活动并且取到不错的效果并不容易。

【1】买东西还送钱

为了最大程度吸引消费者,小超市搞了一个活动,那就是顾客到超市来买东西,超市反而还会送钱给顾客。

具体的内容是这样的,顾客到超市来买东西,那么超市就会赠送给顾客其消费金额的15%+100,也就是说如果顾客消费完是20元,那么超市就会送给顾客5元,其实3元是消费金额的15%,另外100元是分成20次给顾客。

主营产品:电源适配器,电池充电器